1款美发工具卖出291万美元，TikTok美国爆品月榜新鲜出炉
TikTok Shop 美妆个护类目表现
据 Kalodata 数据显示，23 年 12 月 TikTok Shop 美国总 GMV 达到 3 亿美元左右，单日交易额更是突破 2000 万美元。其中，美妆个护类目表现亮眼，在 GMV Top 5 的商品分类中排名领先，深受 TikTok 美国用户喜爱。Top 10 的商品里有 2 款美发工具上榜，一款是此前爆火的品牌 Beachwaver，另一款则是近期崛起的 Wavytalk。
Wavytalk 卷发棒套装的热销
上个月，Wavytalk 店铺的 5 合 1 卷发棒套装荣登榜首，成为 12 月美国 TikTok 商品热销榜第一。该商品上月总销量高达 9.1 万件，成交金额达 291.4 万美金。其销售渠道多样，视频成交金额占据主要部分，为 286.74 万美金，直播成交金额 4.63 万美金，商城成交金额 319.92 美金。这款卷发棒套装具备诸多优势，如能提供即时造型，30 秒快速加热，独特的卷发刷设计和热刷毛能打造自然卷发和迷人刘海，还有多项智能功能确保使用安全便捷。此外，除了这款热卖的卷发棒套装，梳发刷、卷发棒、直发棒等单品也有不错的销量。
商品的运营策略
该商品主要通过达人矩阵加短视频带货的方式进行销售。近 30 天共建联 166 位达人，成交金额大于 10 万美金的达人有 8 位。从达人粉丝量级来看，以中腰部达人和尾部达人为主。播放量最高的视频是@danielleathena 于 12 月 13 日发布的博主带货测评，总播放量达 1600 万，预估销量 2.21 万件，单条视频就为博主创造了 63.07 万美金。@halessbalesss 在 2023 年 9 月 26 日发布的视频在 12 月仍有不错销量，同样达到千万播放。品牌通过与精准红人合作和开放佣金计划等策略，取得了良好效果。
美发工具的市场潜力
随着 Z 世代对外表的追求，年轻一代对头发护理和个性化造型的关注度不断提高。在欧美地区，美发工具需求迅速上升，尤其是高性价比的美发工具更易吸引用户。相关热门标签如#easyhairstyles 和#naturalhair 的浏览和讨论量均高达数亿级，品牌话题#wavytalk 曝光量达到 717.5M。这显示了美发工具在 TikTok 年轻女性市场的巨大发展潜力。在 TikTok 上，将商品融入日常生活场景，通过短视频让博主推荐更具说服力，WavyTalk 就用三个月时间在月榜中取得了 Top1 的位置，尽管有其他同类爆火商品竞争，但仍实现了销量的快速增长。
