TikTokShop合规化，才能避免泪洒东南亚

印尼保护性条例引发的电商震荡

9 月 26 日，印尼出台的地方保护性条例在东南亚跨境圈引起轩然大波。当地政府以防个人数据被算法用于商业目的为由，明令禁止社交媒体平台从事电商交易业务，仅能作为商品促销渠道。这一禁令对正蓬勃发展的 TikTok Shop 业务冲击巨大，其过去三年凭借着高速增长已成功挤进东南亚电商前五。面对禁令，TikTok 表示会全力配合并尽快推出独立电商 App。

地方保护主义的争议剖析

相关政策《31 号条例》主要是为保护印尼当地零售商和本土电商公司，将于雅加达时间 10 月 4 日 17:00 正式生效。在此之前，TikTok Shop 在印尼有众多本土卖家、直播带货从业者和短视频创作者，其中不少中国卖家以海外仓形式囤积货物。如今他们面临清仓离场或转型再战的艰难抉择。该条例内容主要包括禁止社交媒体平台进行商品销售、设定进口商品价格限制以及保护用户数据等。虽不专门针对 TikTok，但无疑其最受影响。政府官员称其“掠夺性定价”损害当地中小企业，而雅加达大型批发市场丹那阿邦的卖家也抱怨因进口低价产品导致利润大幅流失。印尼政府这种做法虽迎合线下贸易商抵制情绪，但无法长久解决问题，传统贸易商需积极拥抱数字经济。

社交电商的未来之路

印尼政府禁令让 TikTok Shop 在当地发展受阻，虽表示尽快推出独立电商 App，但期间是否有其他阻碍难以预料，且条例禁止社交媒体数据用于电商平台，这也可能影响其电商 App 的客户引流。社交电商潜力巨大，结合社交网络和在线购物代表电商场景转变。TikTok 可从“本土优先”，给予本土最优惠待遇并提供支持，以及“取得大多数的拥护”，支持个体创业和自创品牌等方面发力破局。此次若能成功突破，对其在东南亚各国“合规化”有重要意义，因印尼之后，越南、马来西亚等国也对其电商业务有所举措，影响跨境卖家信心。

东南亚市场不应仅有低价

从 Shopee、Lazada、TikTok Shop 到 Temu，在东南亚均以低价开局，低价策略虽在当地有成效，但以低价为核心竞争力会影响当地制造业和商业，对境外卖家而言会影响产品质量和开发，也影响卖家积极性和创新动力，还会影响用户购买体验和对平台定位，这种低价内卷生态是不健康的，不应是东南亚市场的最终形态。