TikTok直播间如何进行低价引流TikTok低价直播能赚钱吗
2024-11-14 20:22129
直播间低价商品真的能赚到钱吗？
很多人看到直播间里那些超低价的商品，会心生疑惑，这样真的能赚到钱吗？其实，就如前面所说，单纯从某个低价产品链接来看，让卖家赚钱几乎是不可能的。成本摆在那，有些售价甚至低于成本价，即便平台有运费补贴，也只是减少一些亏损。但这可能只是商家的一种策略，比如利用低价吸引流量，通过其他方式来盈利。
商家设置低价的真实目的是什么？
一方面是针对赚钱而言，采用薄利多销的模式。比如标价 0.99 英镑的产品，可能还需要加上较高的运费，实际用户下单支付的金额并不只是那看似很低的标价，这样商家依然可以获利。另一方面是针对引流，用低价来撬动平台流量。新商家如果觉得在价格设置上没有优势，可以参考这种玩法，准备一些低价产品作为福利吸引并留住客户，当直播间人数达到一定量时再推出高价产品盈利，这种模式已成为主流。
如何利用低价商品撬动更多 TK 直播自然流量？
首先，可以利用低价秒杀产品来增加直播间停留时长。在直播过程中不断预告低价秒杀产品，强调其低价和捡漏属性，并告知秒杀时间，吸引客户停留。其次，要让低价合理化以提高销售转化率。可以通过价格对比展示优惠力度，或者利用赠品吸引购买，如购买珍珠附赠制作成成品的项链、手链和戒指等。再者，要引导公屏留言来增加直播间权重，通过与客户聊天互动，预告秒杀活动等方式让公屏滚动起来，让平台算法认为直播间受欢迎，从而给予更多流量。
怎样把握直播节奏以更好地利用低价策略？
当直播间人数在 100 人以下时，要跟着粉丝的节奏走，时刻回复公屏；人数在 100-200 人时，跟着自己的节奏走并关注公屏；人数在 200 人以上时，坚定跟着自己的节奏，不被粉丝打乱。同时，要不断重复重要内容，多与粉丝互动，准备简单问题避免冷场。还要对整个直播过程的各个方面进行复盘记录，不断优化策略。
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