TikTok直播初级选品思路（文末推荐新手主播的上手爆款）!

物流配送维度：怎样选择合适重量和体积的商品？

在物流配送维度，由于 TikTok 仍有减免邮费政策，所以要让商品重量与体积在减免邮费区间内，建议重量不大于 350g，体积不大于 15*15*15(cm)。但 350g 以内选品空间较小，这时就需结合产品定价。若产品客单价高，可适当放宽重量和体积区间，超出减免部分邮费让客户支付。因客单价高时客户对支付少许邮费接受度较大，如 10 英镑产品付 2 英镑邮费可接受，1 英镑产品让客户付 2 英镑邮费就会觉得不值。总之，要确保重量与体积不大，从物流角度控制成本。

价格定位维度：为何要从低价产品做起？

从 2021 年第四季度起，TikTok 平台给英国跨境卖家较大邮费补贴，跨境商家交易成本低。为迅速打开市场和培养用户习惯，多数商家会用低价促进成交策略。从平台看，TikTok Shop 英国站整体售价较低，应顺应走势从低价产品开始。从用户习惯角度，很多用户未养成在 TikTok 闭环购物习惯，客单价过高难转化。所以选品时不建议选客单价太高的商品，尽量控制在 20 英镑以内。

市场受众维度：如何根据受众选品？

选品本质是选人、选受众，要从年龄、性别、文化、兴趣等方面分析。如冬奥会爆火的“冰墩墩”，抛开侵权问题，即使拿到授权在英国也不一定适合售卖，因英国不是冬奥会大国。需根据目标受众特点选择合适商品。

消费行为维度：选品要注意什么？

虽常听说客户在 TikTok 上购物是冲动消费，短视频如此，但直播不完全是。TikTok 直播是冲动消费的兴趣电商与传统货架电商融合场景。选品不能只选新奇特，也可关注日常用品、刚需产品等。

人货匹配维度：新手如何选择匹配的商品？

TikTok 直播带货，主播、商品、场景匹配重要。新手不要选太“吃”主播的品，如卖高端品牌服饰对主播身材样貌有要求，卖真人出镜美妆类商品需主播了解美妆知识且有一定颜值和镜头感。所以更建议新手卖不需露脸的商品，如 Minitoy、玩具、冰箱贴礼包、美妆组合礼包等，Minitoy 是强烈推荐的新人主播上手神器。要以货带人而非人带货，若直播场景必须主播真人出镜，也要让重点在商品而非人。