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Tiktok玩家第106篇:达人建联玩法分享-TK各流量渠道下的不同玩法(2)

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2023-12-11 21:34

甘先生

社区用户




分享完商品卡,咱们就开始分享达人建联方面的玩法:
关于达人建联的分享,主要看2个点:
1. 邀约渠道
2. 达人筛选


 邀约渠道 


1. 海量群体邀约+卖家后台邀约


最常见最没有门槛也是最没有效率的方式。


第一步 初步筛选达人:
在后台勾选品类,达人粉丝量,粉丝年龄和性别等简单分类,然后就可以在获得TK给你推荐你筛选后的达人名单。点进去达人信息可以看到达人的视频/直播的简单数据,粉丝画像,近期的播放量趋势和近期视频表现。


我一般是看视频平均播放量是否大于8-10k,但是这个水分也很大,因为他可能一个百万播放量的视频就把平均值拉上去了。
且很多播放量很多的达人实际带货视频质量并不好,或者带货视频的播放量低而日常视频播放量高。


Tiktok玩家第106篇:达人建联玩法分享-TK各流量渠道下的不同玩法(2)图片来源于网络



第二步:话术邀约


在打开足够多的聊天窗口后,保留一个,然后逐个在聊天界面复制粘贴话术。话术我手头有很多不同的版本,但具体测试下来都差不多的回复率。


合格的回复率在8%-10%, 如果你是本土小店或者本土企业店,达人可以直接可到你店铺的实际销量,而这个时候你的销量又足够高,比如500销量以上,这个时候你的回复率会明显上升,因为很多带货达人不愿意合作新品,可能看到没什么销量直接就流失掉了。若你是ACCU和跨境店,因为不能直接建联是通过本土小店,但是你的销量又不是在本土小店产生。虽然本土小店挂一样的产品,但是销量为0或者个位数,很多有实力的达人会流失掉。所以有实力弄本土企业店的,还是建议弄本土企业店,虽然有点贵。


第三步:第二轮筛选达人


提示阅读你的信息,但没有回复的达人,你可以进行第二轮话术复制粘贴,内容缩减并更有针对性。我很多达人都是第二轮邀约后才回复我的。因为天可能第一次可到信息的时候没空回复。
回复你信息的达人,可以进行第二轮筛选。这个筛选有几个不同的思路:


1. 流量思维:大卖最常用,不在意你的视频质量,只在意你是否能够提供流量,只要你愿意履约拍视频就会有流量,若转化出1-2单就回本了。通过量去怼,但是这条路也会遇到一个问题,我经常20-30个视频加起来才几单的产出,达人视频的经常只有几百播放量,大部分质量挺差的。所以比较烧钱,你的货值高或者运费贵,还是建议做严格筛选。


2. 精选思维:从节约成本的角度,会注重达人的视频质量,平均播放量和平均产出。明显很难有产出的达人在这一环节直接淘汰掉,同时一周发不了一个带货视频的达人大概率也只是骗样品不会履约。所以这一环节可以淘汰掉一大半不符合你要求的达人,问题是这样的话,你可能邀约1000个达人,才发出10-30个样品。效率非常之低。且即使你精选了,达人可能产出也不见得就高了。这个也是有一定运气成分在。我们经常也遇到视频我们认可质量,但是播放量连1k都破不了的情况。
 

第四步:再次合作


对于履约的达人,都可以邀约第二次合作。首先不管产出如何,都对他的视频进行表扬,同时给出你对他视频的中肯建议,比如缩短拆箱环节或者产品口播介绍的时长,直接进入吸引人的使用环节等。让他按你的思路再拍一个,并且相信他这次一定能大卖。
 
我之前这样做的效率很高,不用再寄一个样品就能多撸额外的1-3个视频,但是现在很难了,因为现在达人手头普遍挤压了20-30+样品,他手头的都拍不过来。除非你的视频真的出了不少单,至少10单以上,他可能才有动力给你再拍视频。


大概的海量邀约比例:


1000个邀约达人=》回复率8%-10%=》回复你的有80-100个达人=》筛选掉一部分,寄样达人50-80个=》履约30-50个(大概率只有40个,收到样品平均还需等待1-2周)=》出单上下限浮动非常大,可能出几k,也可能不到30单。可能一个达人给你带几十单,几百单,也可能你收到30个视频却出不了30单!
 
总结:海量邀约是一个劳动密集型工作,做好SOP流程和固定话术,基本上请懂点英语的大学生大专生即可,薪资在3-5k即可。门槛极低,但是要做出明显效果,必须得团队化运作。下期我们将接着分享付费达人渠道的玩法。


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