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TikTok美国站“LEVOIT”月销售额超过1000万美金,母公司年营收超5亿

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2024-04-03 09:00

欧美地区对空气净化器的需求主要受到健康意识,经济发展水平高等因素影响,随着人们对健康生活质量的关注增加,空气净化器作为提升室内空气质量的有效工具,需求自然上升。

据168Report调研团队的报告预测,全球净化设备市场规模在2029年将达到152.8亿美元,未来几年的年复合增长率CAGR为7.7%。这表明,空气净化器市场需求不仅在当前有着稳定的增长,未来的增长潜力也相当可观。

随着技术的不断进步和产品的不断创新,空气净化器将更加智能化、高效化,为消费者提供更加优质的空气净化解决方案。

嘀嗒狗数据可以查看七国小店的每日榜单,每周榜单,以及每月榜单,嘀嗒狗分析品牌——LEVOIT

TikTok Shop数据

LEVOIT店铺在3月份期间销量为2.4万单,月销售额为98.6万美金,店铺入驻TikTok Shop后总销量为7.3万单,总销售额近350万美金,过去30天内相关联的达人超过100位,带货视频超过150个,热门单品LEVOIT Air Purifiers在1月27日售出3400单,3.25单日售出1800单。

LEVOIT 卧室家用空气净化器,三合一过滤清洁器,带香薰海绵,适用于睡眠、烟雾、过敏、宠物皮屑、异味等,如果患有过敏、睡眠质量差、充血或宠物皮屑引起的症状,空气净化器可以帮助创造舒适的空间,空气净化器采用 360° VortexAir 技术 3.0 和 3 级过滤,确保一流的空气净化。

空气净化器可将噪音水平保持在 25 分贝以下,没有噪音,在香薰垫上添加几滴芳香精油,让空间保持香气扑鼻, 空气净化器可轻松放入任何卧室、办公室或客厅,减少杂乱,增加新鲜空气。

Levoit空气净化器在2019年荣获当代优秀设计奖和IHA全球创新奖,在2020年再次获得 iF 产品设计奖。

观察品牌店铺可以发现,LEVOIT Air Purifiers总销量为6.3万单,而排名第二则是售价125.99美金的Levoit Vital 200S 智能空气净化器,将新鲜空气输送到房间的每个角落,凭借优质的 3 级过滤和额外的 U 形进气口,有助于捕获空气中的宠物毛皮,可以在几分钟内让家焕然一新。

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图片来源:didadog.com,点击图片体验小程序版

通过嘀嗒狗官网可以查看到商品“LEVOIT Air Purifiers”的评分,目前该商品的整体评分为4.7分,在评论区可以看到已经购买过的用户表示:它的尺寸非常适合公寓或小区域的任何房间!很安静。


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社媒布局及市场情况

用户可以通过嘀嗒狗数据官网的带货视频榜,查看TikTok美国地区的热门带货视频,检索不同类型的产品带货视频。嘀嗒狗观察到,博主@alx8177于1月21日发布带货视频获得120万播放,8.9万点赞,视频热度还在持续上升中。


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品牌账号@levoit_official发布了大量产品开箱组装以及功能介绍,使用说明等视频内容,不过更新频率不高,三天一更或者一天一更,品牌的运营重心并不在自身的账号上,而是大量合作达人。


根据嘀嗒狗数据显示,该品牌建联达人以KOL+KOC结合的方式进行营销推广,粉丝量最高达到1000万,而几万粉丝的达人也有很多,定期寻找不同的达人带货,也会进行红人直播。


在TikTok搜索关键词“Levoit”可以看到,早在2022年就有用户在分享同款商品,视频播放量大多数在几万左右,博主@nicole_hohenstein在1月20号发布的视频达到340万,博主用37秒的时间记录了开箱,组装以及使用的过程。


TikTok美国站“LEVOIT”月销售额超过1000万美金,母公司年营收超5亿

图片来源:TikTok.com


通过Google Trends我们可以了解到一定时期内,产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出美国地区“ Levoit”的搜索热度在过去90天保持在50以上,而1月20号左右达到峰值100。


TikTok美国站“LEVOIT”月销售额超过1000万美金,母公司年营收超5亿

除了TikTok Shop获得销量外,该品牌的电商主要布局在亚马逊和独立站,根据数据显示,品牌在亚马逊的月销售额突破1000万美金,热门单品的月销量超过5万单。


与品牌相关的关键词“levoit air purifier”在亚马逊搜索量超过40万,“levoit filter replacement ”的搜索量超过15万,而“levoit humidifiers”的搜索量为9.6万+。


在TikTok Shop和亚马逊均热销的单品还占据了亚马逊的榜单Top,在“Best Sellers in HEPA Filter Air Purifiers”中排名第一,而榜单前十中,Levoit的产品占据了四个席位。


TikTok美国站“LEVOIT”月销售额超过1000万美金,母公司年营收超5亿


Levoit是美国在线市场小家电市场参与者,从 2012 年开始,最初的品牌 Etekcity很快就伴随着Cosori智能空气炸锅和Levoit空气净化器进入大众视野;在日益拥挤的市场中,VeSync应用程序提供跨3个品牌的集中式智能家居体验,目前已经拥有400万以上的用户连接到应用程序上。


只有将一切都集中在一个平台上,用户才可以真正使用智能设备感到宾至如归,并在此过程中打造更美好的生活,这也是品牌能够如此受欢迎的原因之一,十分注重用户体验,以用户需求出发。


根据数据显示,该品牌的独立站月流量在35万以上,其中男性占47.32%,女性占52.68%。人数最多的访问者年龄组是25 - 34 岁,占比33.3%,最大流量来源是有机搜索流量,上个月输送了 63.03%的电脑端访问量直接排名第二,输送了 25.11%的流量。


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总结


随着冬天到秋天换季,空气质量下降,人们也越来越注重清新空气的呼吸需求,而空气净化器正好解决了这些问题,高效的过滤性能,有效去除空气中的颗粒物、细菌、病毒等有害物质,为用户提供健康的室内环境,可以呼吸到新鲜空气。


Levoit是VeSync公司旗下的小家电品牌,主要包括了空气净化器,加湿器等多种商品,产品的外观以白色为主,主打时尚简约,符年轻人的审美,同时布局宠物用品赛道,而养宠物的家庭痛点在于气味,毛发等,该品牌也是以这两个特点进行营销。


VeSync是来自中国的跨境小家电巨头,在美国,日本,加拿大等国家都有很大的市场,在2023年全年总营收超过5.85亿美金,其2012年推出的的品牌Etekcity售卖智能插座,智能电子秤等小家电进入美国市场,这也是该品牌收获的第一批智能家电的用户。


入驻TikTok Shop的品牌越来越多,有一定粉丝基础的品牌选择TikTok作为新开拓的市场渠道,TikTok社交媒体与电商结合,省去了一些转化步骤,也会降低很多资金投入。

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