从破产的手机店主，到只身闯荡雅加达的“地下室带货主播”，再到如今拥有专属大楼与成熟团队的印尼顶流，Kohcun 的经历写满坚韧与判断。

出海仅 5 个月，跻身 TikTok Shop 细分类目 TOP3，他是如何做到的？

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2025 年，TikTok 电商完成从“爆发式增长”向“结构性扩张”的关键跃迁。在全球电商增速放缓背景下，T

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很多人做 TikTok 电商，总觉得爆品是“踩中了”“运气好”“碰巧火了”。但在过去几个月里，我连续和 100 位真正做得不错的卖家深聊后才发现：真正让一个新品跑出来的，从来不是产品本身，而是他们背后那套“选品方法”。他们的货并不神奇，甚至你随便刷刷都能看到同款。但为什么别人随便开一个新品就能跑起来，而自己辛辛苦苦试了十几个却没有一个成？差别就在于——成熟卖家看新品，不是看“它好不好”，而是看“它能不能赢”。他们有一套判断逻辑，知道从哪里找到机会、怎么避开雷区、什么时候入局风险最低。第一步：先看大盘，判断这个类目到底有没有‘热度’很多卖家一上来就看竞品、看达人、看视频，但这是后面的事情。

TikTok Shop在8月12日新增了卡米套装、吊带袜和吊带长袜、泰迪内衣与连体衣等情趣内衣类目。这次动作释放了一个强烈信号：平台已经明确承认该类目合规可售，卖家不必再担心模糊规则带来的下架风险。随着黑五、圣诞等大促临近，性感内衣这个细分类，正在逐渐被推到台前。图源：TikTok视频成交占七成：为什么短视频比直播更适合卖性感内衣？Kalodata数据显示，过去30天，美国站女士性感内衣成交额达到508.29万人民币，其中72%来自短视频，而直播成交额不足6%。这和美妆、快消品不同，性感内衣的购买逻辑更依赖内容氛围感。

2025年，是中国跨境卖家“卷向新兴市场”的关键一年。在众多新战场中，TikTok巴西站无疑是热度与潜力兼具的“淘金热土”：巴西有2.15亿+人口（实际超过3个亿）），是拉美第一大经济体，TikTok月活达1.1亿，其中70%是18-35岁的年轻用户，人均刷短视频超90分钟，内容消费力惊人；电商渗透率仅10%，对比中美仍处早期阶段，市场远未饱和，竞争小、玩法灵活；社交影响力强，70%+消费者受短视频内容或KOL推荐影响购物，#BrazilCreator话题播放量已突破600亿次；美妆个护、3C配件类目高速增长，用户复购强、客单价高。