TikTok全托管

关于 TikTok 全托管：

TikTok全托管模式，简而言之，就是由TikTok平台或第三方服务商为商家提供一站式电商解决方案。在此模式下，商家只需提供产品，其余的TikTok营销和运营活动全部由托管方负责。这种模式特别适合那些希望减少运营负担、专注于产品和供应链管理的商家。

主要市场：

德国、意大利、法国、西班牙、墨西哥以及美国

主要品类：

TikTok Shop全托管模式主要开放的品类包括家居日用、3C数码、服饰配饰以及美妆个护四大类。

禁售产品：

TikTok全托管和小店一样，禁售部分产品，像成人产品、食品饮料、母婴、减肥等产品都不支持合作。

平台优势：

1、卖家仅供货，躺平式经营

商家在这个模式下只需负责提供高质量的商品，其余如产品运营、客户互动、获取流量等都由TikTok平台或全托管服务团队负责。这种模式降低了商家的运营压力和管理成本，真正实现了“躺平式”经营。

2、0平台佣金

TikTok Shop吸引商家的一个重要优势是其0平台佣金政策。与其他平台常见的高额佣金相比，这一政策极大地提高了商家的利润空间，激励更多商家加入并扩大经营。

3、0保证金

不同于某些电商平台要求商家支付高额保证金以确保交易安全和服务质量，TikTok Shop的全托管模式免除了这一要求，减轻了商家的财务负担，使得小本生意也能轻松入驻。

4、0海外仓储成本

传统的跨境电商需要考虑商品的存储和国际物流，而这往往伴随着高昂的海外仓储成本。TikTok Shop全托管模式通过集成的物流解决方案，帮助商家省去了这部分成本，使得商品能高效、低成本地到达消费者手中。

5、高效获取流量

TikTok作为一个极富吸引力的社交媒体平台，拥有庞大的用户群和高度的用户参与度，全托管模式能够有效利用平台算法和趋势，为商家的产品获取高效、精准的流量。

物流方式：

TikTok Shop跨境电商平台提供的一站式物流和仓储服务。

平台费用：

1、平台费用

TikTok全托管模式目前是零平台佣金、零保证金、零流量费、零入驻费、零物流仓储成本。这意味着商家在开启全托管模式时，不需要向TikTok平台支付额外的平台费用。

2、保证金

从2024年1月18日起，TikTok Shop全托管模式面向所有商家统一收取1000元人民币的保证金。这笔保证金不是由商家主动充值，而是从商家的结算货款中自动预留。当货款总额未达到1000元人民币时，货款无法申请提现；超过1000元后，商家可以申请提取超出的金额部分。

3、交易手续费

TikTok平台的交易手续费因国家和站点不同而有所差异。例如，越南站的交易手续费为3%，菲律宾为2%，马来西亚为2.12%。这些手续费用会自动从结算金额中扣除。

4、物流费用

如果使用TikTok的物流服务，商家需要支付物流费用。TikTok提供标快渠道和经济渠道，运费根据送达时效不同而有所差异。

5、其他费用

包括产品质检费用、广告和推广费用等。特定情况下，如产品存在质量问题，商家还需承担相关的检验费用。

平台收款：

1、Payoneer派安盈账户回款：

中国内地主体商家可以选择使用离岸人民币（CNH）直接收取店铺回款，这种方式回款速度快，秒到账。中国香港主体商家可以选择以美金（USD）本币入账，这种方式无汇损，同样实现秒到账。

2、连连国际账户收款：

商家可以通过连连国际账户进行收款，这种方式简单高效。商家需要在TikTok Shop全托管卖家后台进行账户绑定，支持CNH和USD币种收款。

3、TikTok Shop公开的全托管机构带货佣金结算：

结算周期为60个工作日，商家在完成一定周期的销售后，才能收到相应的货款。如果在此期间发生退货或其他特殊情况，可能会影响结算的进度。

入驻流程：

1、准备入驻资料确保拥有有效的营业执照、税务登记证、组织机构代码证等相关文件。准备公司相关照片和视频，以及详细的店铺信息。

2、访问入驻官网并填写资料访问TikTok全托管入驻官网，填写入驻申请，包括基础信息、主营类目与产能信息、人员地址信息等。

3、提交入驻申请并等待审核提交入驻申请后，TikTok的招商经理会对商家的资料进行审核，包括资质审核、商标审核、对公认证等多个环节。如果资料齐全且符合要求，通常会在较短时间内通过审核。如果审核未通过，需要根据驳回原因进行修改后重新提交。

4、缴纳保证金并开店通过审核后，商家需要按照平台要求缴纳保证金。保证金的金额因品类和平台而异，商家可以在平台官网查询或咨询相关工作人员。缴纳保证金后，商家即可在TikTok平台上开设全托管店铺，并开始上架商品进行销售。

5、店铺运营与管理开店后，商家需要积极运营和管理自己的店铺，包括优化商品信息、提高店铺曝光度、处理客户咨询和投诉等。商家还需要关注平台的最新政策和动态，及时调整自己的经营策略，以适应市场变化。

6、通过以上步骤，商家可以顺利完成TikTok全托管的入驻流程，并在平台上开展业务。

TikTok Shop 与其他平台全托管模式的区别：

当然，全托管模式并不是只有TikTok提供，其他电商平台也提供了类似的全托管服务，如速卖通、TEMU、Shopee、SHEIN等等，而TikTok与这些平台的全托管模式相比较，主要区别有：

1、速卖通

速卖通为商家提供包括营销推广和数据分析在内的全面服务，同时商家需要负责货品研发和备货入仓。速卖通的回款机制相对自由，但在某些情况下可能会面临较高的平台佣金和营销成本。

2、Temu

Temu使用的“寄售模式”让商家只需上传商品信息并寄送货物到Temu的仓库，后续的运营和物流由Temu负责。这种模式减轻了商家的物流和存储压力，但可能会对商品的销售控制和品牌形象塑造产生一定限制。

3、Shopee

Shopee提供卖家中心、物流和支付等全面服务，并提供多样化的营销工具，如Shopee Live和Shopee Feed，帮助商家提高用户参与度和销售量。但Shopee可能在用户基数和平台特有的社交媒体特性方面存在差异，这可能会影响到商家在不同平台上的的营销策略和用户互动方式。

4、SHEIN

SHEIN通过自建的供应链管理系统，结合实时的销售数据和用户反馈，为商家提供精细化运营的可能。它的模式侧重于数据驱动和快速响应市场趋势，但可能需要商家更加适应其快速变化的运营节奏。