Temu

随着 2025 年接近尾声，亚马逊再次公布了针对欧洲和日本市场的费用调整计划。令人意外的是，这次亚马逊破天荒地，对部分品类的佣金进行了下调，打破了以往的惯例。1欧洲、日本市场的费用调整情况我们先来说欧洲市场的费用调整情况。1、 销售佣金下调销售佣金的下调分成了两个阶段：从 12 月 15 日起，低于 15 英镑/欧元的服装与配饰类商品，佣金比例将从 8% 降至 5%；15-20 英镑/欧元之间的，佣金比例则从 15% 降至 10%。

日前，据《华盛顿邮报》报道，Temu 正在采取业内罕见的激进措施拓展其美国卖家网络，向能够促成美国本土零售商入驻的中间人提供每人次 1000 美元的推荐奖励。今年年初，美国政府宣布正式取消了一项关税漏洞——所谓的“对华小额关税豁免”（de minimis exemption）。此前，该豁免允许中国企业向美国运送价值低于 800 美元的商品包裹而无需缴纳关税。政策收紧后，Temu 正紧急扩大其美国卖家网络，以减轻关税和运费压力。

Temu 的标签要求再升级！之前是欧代、土代等各种代，现在轮到进口商信息登场。利润还没做大，标签纸倒是越来越大。1标签更新：欧盟、英国要贴进口商信息最近几天，买手在群里通知：“12 月开始，发往欧盟和英国的商品，必须要把进口商信息贴到位。”到 12 月 19 日还没贴进货商信息的商品，入库时会被直接拦截。

在 Temu 上追爆款，往往会被爆款反手上一课：要么核价被压到几毛钱，要么同款太多无法上架。大家都知道，爆款意味着需求，意味着流量，意味着潜在的利润空间。那，有没有一种选品方法，既能借爆款的势，又能避开平台卡脖子呢？想要不认命，就要打开思路。既然跟在爆款屁股后面跑不行，那不妨试试跟在旁边跑呢？今天这个选品方法，我们暂且把它叫做“爆款衍生选品法”。它的核心逻辑是：不去卷那个已经挤满人的爆款本体，而是做爆款的周边产品。Labubu 就是个典型案例。它火的不只是本体，而是那一整套围绕“玩偶生活方式”生成的周边需求。只要用户手上有一只娃，之后衣服、挂件、展示架这些需求就会自然长出来，甚至比初次购买本体更稳定。

近日，亚马逊上线了一个独立的低价商城 App，并迅速进入十多个国家和地区。这是亚马逊向新兴市场大踏步进军的一个重要动作，也是其在低价市场上，从“防守”转向“进攻”的重要标志。该低价商城 App 独立运作，不受主站规则的约束。它将放下“配送速度”“优质服务”等方面的包袱，轻装上阵，与 Temu 们在“价格“这个维度上，展开一场更纯粹、更激烈的争夺战。那么，在这场争夺战中，亚马逊的胜算如何？亚马逊发起反攻亚马逊近日宣布，推出了一款名为 Amazon Bazaar 购物 App。

“保证金加检测费，资金链快断了。”一位东莞小卖家的无奈吐槽，道出了 Temu 欧洲站众多卖家的共同困境。始于 11 月 6 日的下架风暴已席卷 Temu 欧洲全部 32 个站点，玩具、五金、园艺三大类目首当其冲。凡是涉及刀刃形态、类似武器结构或易被误读为危险品的商品均被列入高风险名单。深圳园艺工具卖家郭姐的遭遇尤为典型：“带折叠刀刃的园艺剪前一天还在出单，当晚就变灰，备货的 2000 件库存全砸手里了。”这场被业内称为 Temu 欧洲“刮骨疗毒”的整治行动，发生在欧洲黑五促销仅剩半个月的节点，让众多卖家的年度备货计划瞬间化为泡影。

Temu 再传捷报。2025 年 1 月至 10 月期间，其不仅成功蝉联全球电商应用下载量榜首，更一举拿下月活跃用户增长榜第一，这已经是连续三年稳坐全球购物应用下载榜首。然而，在登顶行业高峰的同时，Temu 也在开启新一轮的战略转型，跨境卖家迎来机会。1“三连冠”背后Temu全球化新阶段根据 Sensor Tower 机构的最新数据显示，Temu 在 2025 年前 10 个月再度斩获全球电商应用下载量与月活跃用户增长“双料冠军”，连续三年称霸全球购物应用下载榜。

旺季前夕，Temu 的一则新规在卖家圈掀起轩然大波：被明令禁止已久的重复铺货行为正式进入“严抓期”，11 月 1 日起处置规则将正式落地，严重者将永久封店。1Temu严查重复铺货行为近期，不少卖家透露，自己从买手处收到了严查重复铺货的核查预警。这一动作不仅是为了优化旺季流量与商品资源配置，更与平台应对欧盟监管、推进运营合规化的长期战略深度绑定。与以往不同，此次整治的核心变化在于核查范围的扩大：从单个店铺内部延伸至同一主体下的所有关联店铺。

又是一波腥风血雨！最近，以迪士尼为首的多家大 IP 被 Temu 批量下架。除此之外，像是华纳旗下的部分 IP 授权也在同步整顿。授权产品的批量下架，核心原因，还是归结于授权环节出现了严重的断裂。像是美国等成熟市场的 IP 品牌，对授权流程合规要求极其严格。很多卖家虽然持有所谓的授权文件，但实质的授权链路已经断得干干净净。举个例子，一级品牌将授权给二级代理，再由二级转给三级，结果到了终端卖家，某些授权节点早就无法溯源了。其次，还有授权类别超范围使用的问题。原本 IP 仅授权服装类别，却被用于家居或玩具等完全不同类目，构成违规。

黑五备战正酣，卖家们忙着备货、报名大促、调整定价与上新，却被一则突发消息打乱节奏：据 Temu 内部买手透露，平台正酝酿一轮的管控收紧，部分类目卖家保证金将大幅上调到 3 万。1玩具类目Temu卖家保证金将上调至3万据 Temu 内部买手消息，平台近期正在着手全面收紧玩具类商品管控，核心的管制有两点：# 将店铺保证金提高至 3 万人民币；# 检测报告机构名单收紧。平台仅认可特定权威机构出具的检测报告，初步涉及以下机构：莱茵（TÜV Rheinland）、欧陆（Eurofins）、美国保险商实验室（UL Solutions）、南德（TÜV SÜD） 等权威机构出具的检测文件，后续机构名单或随政策动态调整。

去年，淘宝宣布出海，斩获颇丰。近日，一批天猫商家在后台收到了“出海东南亚”的邀请，其中，蕉下、babycare、飞利浦、乐扣乐扣等品牌已经确认加入。天猫出海，是继淘宝出海之后，阿里为其海外电商业务提供的又一次“强援”（强大的支援力量，语出《春秋·宣公十一年》），也是其海外电商业务由“守”转“攻”的重要信号。又一次“强援”此次天猫品牌集体出海，最大的特点是“轻+快”。首先，基础设施是现成的，天猫借助阿里巴巴集团旗下的 Lazada，两者打通系统，让出海商家立即可以拥有一间和天猫店铺一样的LazMall店铺，而商品信息经AI翻译后同步上架。

近日，关于 Temu 在巴西市场高强度推进的动向，再度成为跨境电商行业热议话题。据多方信源，Temu 内部已设定巴西市场的激进增长目标，计划将日 GMV 提升至 1000 万美元，按此计算年 GMV 将高达 36 亿美元，已逼近多个成熟市场平台的全年交易额。一旦该战略得以实施，Temu 有望进一步重塑拉美电商竞争格局。为达成这一目标，Temu 据称正在调配拉美其他市场的资源，以优先支持巴西发展。这也意味着，墨西哥、智利等市场或将为“重点突破”战略让路。尽管目前尚未有官方确认，但从近期 Temu 在巴西市场的种种动作来看，其对该市场的重视程度显而易见。

Temu 的步伐再次加快，而卖家的焦虑也在同步加深。前脚刚刚宣布广告重启、开店松绑，让卖家看到了喘息的窗口期；后脚又在后台冻结广告准备金，让不少卖家直呼“还没缓过劲，就又被卡了脖子”。1Temu强行限制广告服务费准备金AMZ123 获悉，近日不少卖家在社交媒体上爆料称，Temu 后台强行限制广告服务费准备金，不少人的货款账户里直接被锁定了 1000 元。这突如其来的操作，也引发了卖家一片吐槽：“广告服务费准备金？这是要强买强卖吗？我不投广告就不行了？平台越来越离谱。

2025 年，Temu 正在美国市场经历一场“生死时速”的调整。从此前暂停直邮模式，到停投谷歌广告，再到近期恢复直邮模式与在谷歌投流……面临关税壁垒与消费疲软的双重挑战，Temu 正试图通过一系列策略突围。而最先体会到平台政策变化的，便是在该平台上运营的跨境卖家。Temu美区流量回升8 月的第一天，“Temu 美区流量回升”成为了诸多卖家在社交平台上的热议话题。AMZ123 观察到，近段时间多个 Temu 卖家均发帖反映，美区流量出现了明显回升：“8 月流量是不是回来了，我感觉比七月上半月好多了。”“这两天曝光量确实不错，之前 7 日销量跌到 280，现在突破 400 了。”“每个月前几天，都会好一点。

文章速览：Temu或着重布局东南亚市场Temu正面临合规、同行竞争等严峻挑战Bloomberg Intelligence最新分析显示，拼多多旗下跨境电商平台Temu正加速拓展东南亚版图，尽管在印尼、越南等地仍面临市场准入合规壁垒，其6月份区域活跃用户（MAU）却已攀升至2200万人，年增幅达87%。在这股强劲的追赶势头下，Temu的快速成长是否会对Shopee、Lazada等区域头部平台构成威胁，亦成为业内关注的焦点。 Temu将加快东南亚扩张？近期业界之所以再度聚焦Temu在东南亚市场的动态，并非单纯源于一组数据的披露。