万圣节

把捏捏乐卖到TikTok日区TOP1，这个品牌有点东西

随着天气转凉，海外露营圈渐渐刮起了秋冬风潮。美国某露营地公司2024年9月发布的调研显示，85%露营者在计划秋季活动，冬季露营意向更是有同比翻倍的增长率。越来越多人追求秋冬露营独有的户外风景和体验。谁在为秋冬露营买单？之所以说秋冬露营是高利润赛道，是因为其核心客群是愿意为体验与安全付费的高价值群体。在美国，冬季去州立公园、国家森林露营，是许多家庭感恩节、圣诞节的传统活动。为了让老人孩子在户外也能有好的体验，他们对各类提升舒适度的装备需求极高，这就意味着更高的定价空间和利润。另一大类则是户外冒险爱好者。夏季露营卖的是逃离城市，冬季露营卖的是战胜自我。，考验勇气、毅力和生存技能。

万圣节倒计时30天！一年一度的营销好时机即将到来，许多卖家可能还卡在素材没新意、营销和产品脱节等问题上。其实不用凭空想创意，海外不少知名品牌早已交出高分答卷。今天我们就盘点4大品类知名品牌的万圣节营销案例，拆解背后可复用的营销灵感，助力各位找到适合自家品牌的玩法。家居品类：鬼也爱用提到家居产品，许多卖家第一反应是“太普通，很难和万圣节挂钩”，但IKEA的操作直接推翻了这个观点。他们在万圣节发起了For Monsters Too怪物也爱用主题活动，把衣柜、洗碗刷这些日常单品，布置成了被怪物使用过的样子，比如衣柜成了吸血鬼的奢华床铺，洗碗刷变成狼人的耐用牙刷，以此暗示怪物是真实存在的。

说到万圣节南瓜灯，很多卖家第一反应是传统雕刻款，但今年可不是。现在TikTok上最火的一款南瓜灯，我愿称之为“邪恶南瓜小夜灯”，它长这样：值得关注的是，这款邪恶南瓜灯是去年爆火的焦虑南瓜夜灯的变体。如果你在TikTok搜Pumpkin Night Light，会发现随便点开一条视频就有10万+播放，上万收藏。视频主角正是这只面露难色的南瓜小夜灯。一个真正意义上的爆款，最直接的标志就是：生命周期长、持续有卖家跟进。焦虑南瓜灯就是从去年火到今年。通过BigSpy-广告信息搜索关键词可以看出，直到今年9月，仍有多个独立站在持续投流，包括Arriveedon、Glizm、Yeahmade和Opisther等。

说到万圣节南瓜灯，很多卖家第一反应是传统雕刻款，但今年可不是。现在 TikTok 上最火的一款南瓜灯，我愿称之为“邪恶南瓜小夜灯”，它长这样：值得关注的是，这款邪恶南瓜灯是去年爆火的焦虑南瓜夜灯的变体。如果你在 TikTok 搜 Pumpkin Night Light，会发现随便点开一条视频就有 10 万+播放，上万收藏。视频主角正是这只面露难色的南瓜小夜灯。一个真正意义上的爆款，最直接的标志就是：生命周期长、持续有卖家跟进。焦虑南瓜灯就是从去年火到今年。

在TikTok上卖大妈披肩，跨境卖家月赚280w+

“不给糖，就捣乱！”距离欧美传统节日万圣节还有不到2个月的时间，比起恶搞和狂欢的喜悦，跨境圈呈现的则是一股浓浓的“军备”姿态，万圣节是年末旺季的序曲，也是聆听海外消费脉动的桥头堡，此一战，没有任何一个跨境卖家敢懈怠。美国零售联合会（NRF）调查显示，今年美国消费者在万圣节的总支出将达到约116亿美元，较去年刷新的历史峰值122亿美元有所下降。通胀、关税，以及由就业不景气拉低的收入预期，都让海外消费偏好悄然变化，不过即便市场规模较去年有所缩水，但在最喜爱的“年度cosplay大赏”面前，消费者并未完全捂紧口袋，只是稍微改变了消费趋向。

上线30天卖出3w+把，鸡骨剪登上TikTok类目榜一

30美元的一个DIY玩具，在TikTok上周销近5000件

爆卖近20000台，TikTok这款玩具竟把成人迷住了

“蜡烛灯”月销21000+单，TikTok卖家提前“过节”

当 8 岁的 Nathan Kondamuri 对着镜子叹气时，他不会想到，多年后自己会亲手改写眼镜行业的规则。这个从小戴眼镜的男孩，总觉得鼻梁上的框架像 “医疗器械”，把个性牢牢锁在刻板印象里。2017 年，他和斯坦福校友 Sophia 带着对 “眼镜不该是束缚” 的执念，走访了数百名同龄人后，Pair Eyewear 应运而生 —— 这个靠 “磁吸顶盖” 爆红的 DTC 品牌，用 6 年时间把收入做了 24 倍增长，2025 年上半年销售额突破 3000 万美元，成为 Z 世代眼镜盒里的 “社交货币”。01一副眼镜卖 60 刀，Z 世代为什么愿意为它疯狂？在传统眼镜行业里，“一镜戴三年” 是常态。

TikTok千亿次浏览，“恶搞玩具赛道”杀疯了

美国规模最大的派对用品类目巨头 Party City，宣布破产！根据 CNN 及多家海外媒体报道，这个在美国有着极高知名度的派对用品企业 Party City，已历经近 40 年的运营，但是，最终等来关闭全部门店的决定。首席执行官 Barry Litwin 向全体员工发出了一项让人难以接受的通知：由于面临难以逾越的财务困境，公司决定即刻停止运营。发出通知之日，也意味着成为员工在职的最后一日。员工们

厨房清洁用品作为家用必备产品，市场潜力巨大，更多的跨境卖家转向这一蓝海市场。厨房清洁海绵在TikTok爆火近日，Scrub Daddy 的一款万圣节清洁海绵在 TikTok 爆火，获得了 299.5 万的播放和 47.7 万点赞。图源：TikTok与传统清洁产品不同，这款清洁海绵采用 FlexTexture 专利材料，能根据水温变化硬度：在温水中变软，在冷水中坚硬，满足多样化清洁需求。造型采用万圣